业内人士指出，我国五金市场正由供不应求向供大于求转变，迫使市场竞争由以价格为主转向以高品质、高技术含量为主。在此情况下，转型升级是未来行业发展的必然。而中小企业应走专业化道路，既然规模上不去，那么就精攻专业领域，在竞争激烈的五金市场搏取一片天。

　　国内中小五金企业须把握专业领域

　　国内中小五金企业可以取得几个方面的优势：一是技术优势，中小企业走专业化道路。某一项技术上取得领先地位。二是效率优势，提高设备的使用效率，防止重复建设。三是管理优势，对一个相对简单的生产经营系统建立起一套高效的管理体系。由此，中小企业集中有限的资源，专攻自己的专业领域、专业产品，从而在市场竞争中胜出。

　　拥有的人、财、物要素资源非常有限，激烈的市场竞争中，不可能以规模取胜，尤其不能带着同样的产品与大型企业直接对抗。小型制造企业的优势在于专业，于精深，以精取胜，正如上海奥达科股份有限公司那样，专门选择高端紧固件作为其安身立命的产品，走专业化发展道路。

　　有多少中小企业在稍有发展之后，曾几何时。便选择多元化经营道路，结果很多企业铩羽而归，有的企业从此一蹶不振甚至倒闭，大量的企业在经受了市场大浪的冲刷之后，吸取教训，及时收手，回到老本行，重回专业化发展道路。这些教训非常深刻。

　　中小企业不可能在主打产品及其上下游全面反击，道理非常简单。与大企业竞争，不可能在主打产品领域及上下游领域全面取得技术优势，不可能对所有这些领域建立一套全面、完善的管理体系，不可能建立一个庞大的销售网络和售服务网络，因为中小企业的资源非常有限。中小企业能够做的而且也必需这样做的只有在一项产品的制造上，做专、做深、做精，从而在这项产品技术上比同行业大型企业研究得更精湛、更高超，生产出技术更先进、工艺更精细、性能更优异的产品。这才是中小企业与大企业竞争的优势所在日本的制造业小企业做得非常成功，这方面。学习的楷模。日本的很多小企业数十年如一日，只生产一种产品，专攻一门技术，磨练一项工艺。长时间专注一个领域，使这些企业成为各自领域中的佼佼者。这种对一项工艺技术的执着钻研，被称为是一种职人精神，构成了日本制造业的一个显著特点精细化。

　　2014年五金行业面临巨大挑战

　　中国五金已步入优质优价、优胜劣汰的良性循环时期。罗百辉指出，行业正在进行新一轮的洗牌，优胜劣汰。一方面，五金企业将更加重视通过提升产品创新能力来提升产品的附加值；另一方面，五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升而对企业盈利能力造成的影响。这两方面的因素使得制造成企业一方面更加重视信息化建设，另一方面，也对信息化厂商的产品、实施和服务提出了更高的要求。因此，也必然会导致制造业信息化厂商的优胜劣汰。五金企业信息化厂商要想实现可持续发展，就必须进行产品创新、管理创新和服务创新。

　　国家行政学院决策咨询部研究员王小广称，2011年我国中小企业面临的问题可以用一个字来形容，那就是难。王小广分析说，我国长期性宏观经济政策采取的是增长优先导向，而非就业优先导向。在这种长期增长优先政策的导向下，我国民企融资变得比以前更加困难。同时，由于中小企业效率较低、信用不足、抗风险能力弱等原因，金融机构从成本、风险、收益等考虑，更偏向于给大型企业融资。在当前情况下，如果政府不给中小企业特别的政策安排，融资难的问题会越来越突出。

　　改革开放30多年来，中国的装饰五金行业伴随着经济发展的大浪潮取得了长足的进步和发展，呈现出规模不断壮大，产品覆盖面不断拓宽，企业自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力得到提升的全新发展态势。

　　五金行业虽然属于配套产业，却是制造业的基础产业和重要组成部分，特别是近年来，凭借着行业规模、行业影响力和产品技术含量等方面的长足发展，已在世界五金格局中占有一席之地。当然，中国的装饰五金行业毕竟起步较晚，在快速的发展中所暴露的问题也不容我们忽视。因此，在行业发展进入新阶段以及全球经济形势不景气的大环境下，中国的装饰五金面临着新的机遇和挑战。

　　国家在发展，社会在进步，随着各行各业财富的积累以及当前复杂的经济形势，安全意识，审美意识，品牌意识，艺术意识已经深入人心。虽然国内装饰五金行业工厂越来越多，品牌前赴后继，建材市场如星罗棋布，五金商家如雨后春笋。

　　很显然，整个行业已处于生产供应远远大于市场需求的失衡状态，所以竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式非常单一和传统，直接导致五金行业进入价格的恶性竞争局面。五金配件中的五金锁具和卫浴五金的发展也是良莠不齐，各个生产商在生存线上挣扎。

　　五金中小企业形成的必然因素

　　首先，许多行业产业链的上下游都是处于红海竞争。上游的生产商，生产基本沿用大而全，小而全的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷；而下游的销售商基本都是某单一品牌的代理，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有众多家销售公司，市场销售一片红海。

　　其次，很多企业都是生产主导销售。产品一般由工厂自行设计、生产，然后在全国自建销售网络，或引进加盟商销售。这样很容易带来大量的产品积压，直接损害现金流，导致很多企业资金周转不灵。

　　还有，大多数企业的研发和设计，只是参照其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种前店后厂的自产自销模式。由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。

　　当前，面对经济危机这波寒流和市场竞争的日益加剧，企业迫切需要真正的实战营销专家的指导。因为与超大型企业相比，绝大部分企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。他们主要是劳动密集型的行业，生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。

　　这样大大小小问题的存在可以说已严重制约了企业的发展和规模的扩张。

　　那么，该如何寻求有效的突围呢？事实上，只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决。可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老大，而要做区域细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心策划独到的卖点，提炼核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题，如果自身的能力解决不了，那就不能再等待观望，而应主动出击寻求真正实战型外脑的帮助了。

　　著名品牌营销专家于斐先生指出，从企业的角度来讲，既然市场上的营销策划良莠不齐，那么在选择时，应该与优质的咨询机构（比如蓝哥智洋国际行销顾问机构）一起商议，根据目前企业所遭遇到的问题进行具有针对性的策划，企业需要什么？是在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中哪些问题急需解决的等等，这些都必须要明确，策划对象决定了策划内容，一定要求匹配。

　　所以，企业只有通过调整自身的结构特点，重新定位；根据自身的创新与努力；运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置；通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。

     来源：中国供应商