市场总归是经销商的天下，经销商守着一方市场，他短期利益是赚钱，长期利益是发展下游买家，如果能够拥有的超强的客户渠道，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以左右上游的厂家。既然如此，IKO导轨经销商又改如何掌控客户渠道呢？

筛选客源

对客户渠道进行优化，在前期拓展渠道的过程中，难免存在眉毛胡子一把抓的现象，资源无论大小与好坏，只顾抓取。客户源收集一定程度后，IKO导轨经销商要结合实际发展需要，对所开发的客户，结合市场布局、渠道布局及分销资源，进行一个细致的梳理，进行优化。然后结合筛选的客户资源，适时围绕IKO导轨的产品结构、销量指标、合作潜能，进行综合评估，以便对市场渠道与网点的进一步掌控，为市场调整及决策，提供有效的依据，并通过及时地了解客户的动态变化，降低合作的风险。

忠诚度培育

客户沟通与忠诚度的培育，渠道维护的重中之重在于日常中。沟通的最终目标是建立良好的协作关系，增强合作的信赖感，提高用户对IKO导轨品牌的忠诚度。提高客情沟通成效的有效办法急客户之所急，及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。这不单单是流于一种形式，而是本着协同客户销售的心态，多到地方的市场上走动，交流贴近一线客户的真实的心声，建立快速的问题与信息反应机制，提高IKO导轨的销售效率。

淡季维护

有人认为，淡季做维护，旺季做销量。实际上，市场维护与客户关系管理，贯穿于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的过程中，顺势为旺季IKO导轨的销售做足了准备工作。甚至可以在做维护的过程中，较之对手，提前实施你的下游客户的分解计划，赶在同行面前，率先一步地将订单抢到了手。

促销安排

经销商可通过不定期举行IKO导轨促销活动吸引客户的积极性，提升品牌影响力。不过需要注意的是，促销活动安排需符合全年的市场波动，并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈，已达到监控渠道动态的目的。

库存管理

库存管理做得好不好，直接影响配送工作是否有效的重要原因。对于经销商而言，缺货断货不仅缺少更大的销售机会，而且影响到与客户的交流。经销商要关注好自身IKO导轨库存的变化，及时做好库存管理；另一方面也要关注好客户的货存，及时督促客户补货，争取更大的销售机会，赢得客户的信任。

只有把以上几项工作做得扎实到位了，才能真正地强大起来，掌握住自身命运。市场最大的卖家就是经销商，要想进一步强化自己对IKO导轨市场的控制权、话语权，做大做强，就必须拥有庞大的客户源渠道。