传统工业转型互联网本质上是一场商业、技术的变革,在变革过程中,传统工业对于互联网从不信到相信到迷信,也出现了很多的误区。
误区之一、神化互联网思维。
平台思维、流量思维、跨界思维、简约极致、迭代思维、用户思维、社会化思维、大数据思维等八大思维成为2014年互联网学习最热门的词汇。不少企业邯郸学步,盲目学习互联网思维,神化淘宝的流量思维,不计成本盲目进军电商领域,其惨痛的结果可想而知。而当O2O、移动互联网、微商等的新的概念不断进入到了传统企业到视野,传统企业又陷入了新的迷惑。
对于传统企业的对策:传统工业互联网化不等于神话互联网思维,互联网思维在不同的行业和产业中都有不同的适用程度,但是互联网最核心的本质是去中心化和服务消费者,因此,对于传统企业来说,一方面,要学习理解新的互联网知识;另一方面,要立足传统工业自身的位置去思考如何更好的服务消费者。
误区之二、盲目的互联网平台化。
平台思维是互联网八大思维之首,平台型企业快速崛起,在互联网、商业和大数据领域建立起了独特的竞争优势。比如,安卓系统,通过整合设备制造、广告商、软件开发商、手机用户,建立了独特平台盈利模式;再比如,阿里巴巴通过金融和平台交易整合买家、买卖、第三方服务,建立起了完整的电商交易生态系统。成为平台型企业需要拥有核心的数据、渠道、资金、政策等独特资源优势,另外,还要选择平台战略的目标市场,目前B2C领域的平台战争已经基本结束,存在平台搭建机会的领域包括,产业化程度较低的垂直B2C领域、服务本地化的区域化平台、提升产业流通效率的垂直B2B领域等。
对于传统工业的对策:成本平台企业需要选择合适的平台机会,并且具备较大的资本、人才和系统运营团队支持,所以,大部分传统企业不具备成为平台型企业条件,要发现能力提供独特价值的平台机会,尽快融入和找到平台的机会和优势,塑造自身的核心竞争优势。
误区之三、不清楚行业痛点和消费者是谁。
互联网思维要与传统产业更好的融合,最关键的是深刻理解所在行业的消费者需求,抓住原有行业价值链的痛点,寻找到能够彻底颠覆的解决方案,所以,在互联网化比较成功的行业领域,其互联网的模式是差异化的,但是共同的是都准确的找到了消费者和行业的痛点,比如,服装的淘品牌成功在于依靠准确的理解线上消费者需求,快速地整合和改善产品创新和供应链变革。
比如:对于直线导轨企业的对策“找到行业的市场,找到消费者服务和行业的痛点。回答以下主要问题:我的客户是谁?有哪些痛点?竞争对手提供什么产品和服务?我们能够提供哪些产品和服务?我们的直线导轨产品整体要突出的卖点是什么?产品整体的价格和促销策略是什么?产品的配送和实现周期如何?
误区之四、互联网化是电商部门的工作。
传统企业在互联网化的过程中,互联网化的推行落到了电商部门的头上,销售交易是其最重要的KPI指标,这导致电商团队在互联网化的过程中,电商部门过度关注销售达成,其他业务部门袖手旁观,业绩达成不理想,企业最高负责人对于推行互联网化失去信心。企业的互联网化既是最高负责人的互联网化,也是全员参与的一次业务体系重塑,传统企业只有将互联网化真正上升到业务战略层面,真正的全员参与,才有可能成功。
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