蜘蛛网式布局欧美亚大洲 上银4＋N策略
点击：1068 日期：2019-07-16
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「贸易战影响对我们不致命，相反的，正好对应我们的品牌全球化布局。」为何上银敢到对手地盘上设厂？更是唯一在美设厂的台湾工具机业者，看上银董事长卓永财如何用4＋N策略，坐收短链革命的渔利。
93号公路正好穿过美国中心点芝加哥，经过机场，延伸至韩特利镇（Huntley）。沿路新旧工厂林立，有日商、韩商、美商、欧商。上银的隔壁，是美国最大的户外烤肉炉品牌Weber Grill。
“我们搬到这里还不到两年”上银芝加哥分公司业务部经理罗斯卡说。上银是唯一在美国设立生产据点的工具机业者，一般都只有业务团队。
「我这东西难就难在每一支都是客制化。以前客户少，你可以叫他等，或多买一点库存，但规模大了就不可能，」上银科技董事长卓永财指出，「对北美的客户，上银在美国有没有厂很重要，因为有厂才能做售前售后服务，交期才能短，从台湾船运到美国再经过内陆，一个多月跑不掉，时间上根本来不及。」
「有客制化能力，才能真正了解顾客，他讲的话你才听得懂，或者他没有讲的你也会看得出来，不然往往做出来就不是他要的，那些眉角的误差会很大，」卓永财清楚地解释。
不贴近客户，看不见眉角
「一般业务人员不是真正了解客户需求，真的要看到客户的机台、他的图面，和他怎么使用你的产品，才会晓得我们要怎么做，一定要有工程师到现场去看顾客的需求，跟他谈，才知道他的构想是什么重点」
上银芝加哥还有多达三十人的研发团队，根据北美市场需求，在地研发设计，小量在地制造，大量回台量产，再运到芝加哥做客制化加工。
「我们很忙，需求很强，」罗斯卡如是说，「和欧洲人不同，美国客户性子急，经常一天都不愿意等，现在马上就要」
过去一年半，上银营收、获利、股价、订单红不让，但市场给上银的高股价和高本益比，不光是基于已经实现的获利和到手的订单，更是上银短链革命中全球布局之下，将为上银带来的爆发力。
点开上银官网的「全球据点」，上头并未揭露卓永财这工具机界的成吉思汗，那蜘蛛网般的全球布局全貌。
上银在韩国有简单的加工厂，以前卓永财几年也不去看一次，现在却一年跑好几次，因为他即将大举投资盖生产线完整的工厂，占地一万坪。
台湾所有的产业，去韩国设厂的屈指可数。卓永财看到的是，韩国人爱用国货的民族性和韩国产业结构的特性。
韩国GDP和欧洲第三大经济体意大利差不多大，产业结构虽没有工具机大国意大利那么多元，但韩国汽车工业很大，对滚珠丝杆、线性导轨的整体需求，不会比意大利小。
一百二十亿台币，让卓永财决心在对手的地盘上设厂
这是卓永财自己的判断，没有佐证。直到有一天，他看到韩国小同业三益精工（Samick）2016年的成长。
「他成长60%到四千亿韩圜，相当于一百二十亿台币，印证我当初看法没错，」卓永财说，「连他都可以做到一百二十亿，这个市场就在旁边，怎么可以不去占？」
「韩国又很可恶，爱用国货，我是不是韩国制，差很多，」卓永财说。
2018年，原材料和工具机业者订单满手的话题不断见诸报端。从各国制造业采购经理人指数（PMI）来看，全球制造业正在呈现难得一见的大喷发，但样貌、结构和内涵已经和金融海啸之前的全球化时代、外包潮带动的全球采购、集中生产不同，而是部落化的在地生产，厂商之间除了比质量、价格，更是短供应链的生态圈之争。
今年和明年，将是卓永财的大幅扩张年，原本和韩国一样只有加工厂的日本和意大利，上银也即将扩大投资设立一贯作业厂。
如此一来，上银的「4＋N」短链「蜘蛛网」将更加绵密。「4」指的是上银集团的上银科技、线性马达厂大银微系统、太阳能电池模块厂上银光电和齿轮刀具厂陆联精密。「N」指的是还会继续拓展的海外研发和产销据点。上银的短链蜘蛛网将更加绵密。
卓永财的布局，说穿了也很简单。有市场又有他本来没有的技术的地方，便设厂又设研发中心，像德国、日本；有市场没技术的地方，就只设厂，如中国和韩国、捷克和意大利；有技术没市场的地方，就只设研发中心，像以色列。投资方式有自设、有并购，比方一千万台币并购的德国厂，如今每年贡献逾一亿的净利。
但上银的模式，适用所有的工具机业者吗？「在台湾很有弹性，周边聚落都在这里，你有什么构想，很快就知道可不可以做，但在美国就不可能，因为没有聚落，」上银总经理蔡惠卿指出，业者不宜没想清楚切入点，便跟着喊进。
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